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Die 7 Prinzipien der Überzeugung
Widerstand im Change!?
Das muss nicht sein!
- Du willst im Unternehmen Strukturen ändern, eine Abteilung neu aufstellen!? Hast aber Sorge, dass Deine Mitarbeiter quer schießen…
- Du möchtest Kunden & Geschäftspartner von neuen Ansätzen überzeugen!?
- Du willst neue Ideen einbringen, wirst aber oft ausgebremst!?
Nutze neben Zahlen, Daten, Fakten doch einfach etwas Verkaufspsychologie!
Schließlich “verkaufst“ Du immer:
Das Produkt dem Kunden, Deinen Mitarbeitern den Change und sogar Deinem Partner das nächste Urlaubsziel…
Wenn Du also mit ein paar kleinen Kniffen Deine Überzeugungskraft steigern willst, sichere Dir das kostenfreie IwF-Whitepaper zu den 7 grundlegenden Überzeugungsstrategien bestückt mit Praxis-Beispielen auf 8 kompakten Seiten.
Soziale Anerkennung und Zugehörigkeit, Vereinfachung und Ressourcenschonung sind Überlebensstrategien seit der Steinzeit.
Es sind fest verankerte Verhaltensmuster, aus denen wir kaum ausbrechen können.
Selbst dann nicht, wenn sie uns bewusst sind.
Diese Prinzipien, frei nach Robert Cialdini, wurden erstmals im Verkauf angewandt. Da sie unser gesamtes Leben und unser soziales Miteinander beeinflussen, sind sie aber ebenso wichtig in der Führung.
Immer wenn Du überzeugend bei Verhandlungen, mit Kunden oder in Meetings und Vorträgen sein willst, hilft Dir das Wissen zu diesen 7 Prinzipien.
Ebenso nützlich sind sie, um Verhaltensmuster Deiner Mitarbeiter einzuordnen und sie damit in die gewünschte Richtung zu leiten.
EIN KURZER ÜBERBLICK:
- Das Prinzip Reziprozität
Kleine Geschenke erhalten die Freundschaft. - Das Prinzip Commitment & Konsistenz
Der Mensch widerspricht gerne anderen, aber nie sich selbst! - Das Prinzip Soziale Bewährtheit
Wenn viele es machen, muss es richtig sein… - Das Prinzip Sympathie
Aristoteles: Die Gleichheit ist die Seele der Freundschaft. - Das Prinzip Autorität
Der Gott in Weiß. - Das Prinzip Knappheit
Was schwer zu bekommen oder begrenzt ist, ist mehr wert. - Das Prinzip Automatismen
In der Wiederholung liegt die Kraft oder auch… das haben wir schon immer so gemacht
Sofort mehr Verhandlungserfolg
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